Покупката или продажбата на имот е важно финансово решение, което е свързано не само с множество юридически въпроси и административни процеси, но и комплексни фактори за преценка и избор. Често пред продавачите стои решението – да ползвам ли агенция за недвижими имоти и професионален брокер или да си спестя този разход? Въпросът звучи риторично – естествено, че е добре да спестим, ако можем. Но може ли това да ни донесе по-големи разходи или пропуснати ползи, обясняват експертите от БЪЛГЕРИАН ПРОПЕРТИС.

Тук ще очертаем какво включва брокерската услуга при продажба на имот. Какво прави добрия професионалист в тази сфера истински полезен и на какво да обърнем внимаваме. Обичайно при продажба на жилищен имот брокерската комисиона се дължи само при успешна сделка, независимо колко дълго продължи работата на брокера и какви проблеми възникнат за решаване.
 
За какво плащаме?
 
Когато ангажираме агенция за недвижими имоти за продажба на нашия имот, е важно да знаем какви услуги и експертиза включва това. И обратното – ако решим да действаме сами, трябва да се уверим, че можем самостоятелно да покрием всички тези аспекти за интелигентен, ефективен и рентабилен подход.
 
1. Експертиза в познаването на пазара

Агентите за недвижими имоти имат задълбочени познания за местния пазар. Те следят тенденциите, последните сделки, динамиката, тъй като ежедневно се сблъскват с десетки примери и имат достъп до информация. Разликата в това да познаваш и да не познаваш пазара може да се окаже разлика между това да постигнеш добра сделка, да стоиш и да чакаш с месеци и години или да продадеш бързо, но на ниска цена.
 
2. Достъп до широка мрежа

Добрите и утвърдени на пазара агенции имат широка професионална мрежа, включително с други агенти, брокери, строители и инвеститори, контакти в индустрията. Това означава и богата и добре поддържана база данни от потенциални купувачи с информация за техните предпочитания и специфики.
 

istock
istock

3. Експертиза в преговорите и разбиране на законови и договорни задължения

Преговорите са ключова част от всяка сделка. За продавачите агентите работят, за да осигурят възможно най-добрите условия – от цената до ограничаването на непредвидени рискове. Те преговарят за максимално увеличаване на печалбата и управляват гладкото приключване на сделката.

Покупко-продажбата включва и сложни договорни и законодателни изисквания, които могат да бъдат плашещи за обикновения човек, но напълно ясни за юридическия екип на агенцията. А грешки в това отношение може да се окажат доста по-скъпи от брокерската комисиона или дори да провалят сделка.

10 съвета за успешна покупка на жилище

4. Спестяващо време удобство

Често пропускаме да калкулираме цената на времето си. Ангажиментът на брокера включва организация на всички огледи и предварителни преговори, маркетиране на имота, отговаряне на запитвания, подбор и контакти с потенциални купувачи. Това ни позволява да се съсредоточим върху ежедневието си, докато професионалистът управлява детайлите.
 
5. Обективни насоки

Разумното и безпристрастно око на професионалиста би ни помогнало за правилното ценообразуване, би ни дало стратегии за подобряване на привлекателността на имота.
 
По време на всяка сделка могат да възникнат и неочаквани предизвикателства – от административни забавяния и трудности, през сложни ситуации със собствеността, до проблеми с финансирането. Опитният агент се е сблъсквал с редица такива сюжети и може да даде точната препоръка, изхождайки от своя опит и експертиза.
 

istock
istock

6. Маркетингова грамотност

Всичко днес е дигитално и се случва онлайн. А 50% от успеха на продажбите зависи от добрата презентация. Ако искаме да привлечем повече интерес, трябва да се погрижим да представим имота си по най-добрия начин – което включва и професионална работа по снимки и видеа, описание, промотиране в различни канали и достъп до качествена аудитория.

За повече финансови новини и други полезни съвети, относно личните ви финанси, може да ни последвате във Facebook  или Google News Showcase